запрос консультации
Заполните форму и получите
консультацию специалиста
Отправляя форму вы соглашаетесь
на обработку персональных данных.
Спасибо, ваш запрос отправлен
В ближайшее время наш менеджер свяжется с вами.
Закрыть
Заявка на участие
в практикуме
Наш менеджер свяжется с вами
и ответит на все вопросы.
Мы скоро
перезвоним вам
Менеджер уточнит дополнительную
информацию и запишет вас на курс.
Ближайший практикум
10 - 12 апреля
Нажимая «Записаться на практикум» вы даёте
согласие на обработку персональных данных.
8 800 707-63-13
Пн — пт с 09:00 до 18:00
Компас предпринимателя. Стратегия и планы в бизнесе
12 марта 2020 426
коспас.jpg
Роман Ноговицин
Главный консультант

Смотрим на деньги или на продукт?

Количество денег равняется объему произведенного ценного продукта. Если представить, что рынок — это море, то морские мили пройденного пути — это то, сколько вы произвели и предоставили продукта. То, что он был предоставлен и имел ценность для ваших потребителей, подтверждается деньгами, которые они вам дали.

Однако, когда деньги поступают до потребления продукта и получения реальной пользы, то может сложиться впечатление, что какой-то отрезок пути пройден и корабль идет с такой-то скоростью. Но такие деньги — просто отметка на карте. Если вы обозначили точку назначения и прочертили линию на карте, это не значит, что ваш корабль уже там. Туда надо плыть.

Конечно, звучит это просто и банально. Но именно так часто происходит в реальном бизнесе. Деньги — это не продукт, а маршрут на карте — не плавание! То есть, у вас может сбиться навигация. Ваш корабль может быть совершенно не там, где вы думаете. А следовательно, любое планирование дальнейших действий имеет высокие шансы быть провальным.

Вы и ваш руководящий состав можете руководствоваться желанием получить от покупателей больше денег. Само по себе это неплохо. Плохо, если вы руководствуетесь только этим. Вы можете бесконечно расставлять точки на карте и даже прокладывать курс, получая оплаты какое-то время.

В какой-то момент вы можете попасть в ситуацию, когда жизнь станет картой, и оторвавшись от реальности, не заметите что вода из трюмов тонущего корабля поднялась вам до пояса. Клиенты просят возвраты, резервы пустеют, кассовый разрыв маячит на горизонте.

IMG_3148.jpg

Что такое стратегия?

Стратегия — это не определение того, куда вы хотите попасть и сколько получить, а поиск и точная формулировка того, что вам НЕОБХОДИМО сделать! Не желательно, а именно необходимо, и именно сделать, чтобы получить то, что вы хотите, и попасть туда, куда вы хотите попасть.

Допустим, вы хотите завоевать рынок, стать монополистом со своим продуктом или обеспечить всех нуждающихся в нем, чтобы они стали немного более счастливыми. Хорошо, у вас есть цель, и вам надо пересечь море. Для этого вам нужен ветер или топливо, и нужно преодолевать расстояние. Корабль должен плыть, а не просто ловить ветер. Направление, пройденное расстояние и скорость корабля – вот что нужно знать, чтобы понять, как у вас идут дела и где вы находитесь.

Далее стратегическое планирование становится относительно простым делом. Если вы стоите или еле плететесь (с точки зрения производства и предоставления), то надо начать двигаться; если вы плывете не туда, надо поворачивать; а если вы несетесь на всех парусах, надо срочно проводить техобслуживание, набирать новых членов команды, лучше обучать моряков, чтобы укрепить и сохранить свое состояние и постепенно наращивать обороты, а не устраивать вечеринку с алкоголем.

Конечно, если вы ничего не смыслите в морском деле и навигации, то прежде чем вы сможете доверить себе корабль, все-таки надо обучиться этому, иначе у вас совершенно не будет времени ни на какую стратегию, потому что вы будете носиться по судну и создавать бурную деятельность, решая все проблемы, на которые наткнетесь и о которых кричат матросы, требуя прекратить штиль или успокоить шторм.

Каким должен быть компас владельца бизнеса?

Так какой основной прибор может вам дать понимание, где вы и в каком состоянии? Попробуйте за основной показатель принять объем оплаченного и полностью предоставленного вами ценного продукта. Сделайте график такой длины, на которую у вас есть данные за прошлые периоды. Если вы наблюдаете рост на графике, то что-то вы делаете правильно, и ваш маршрут верен. Если он падает, то найдите момент, когда началось падение, и узнайте, что вы там сделали не так (или до этого, потому что корабль мог двигаться по инерции).

Снимок экрана 2020-03-12 в 22.47.33.png

Также попробуйте нанести на этот же график объем поступлений от покупателей. И посмотрите, как они соотносятся друг с другом. Если разрыв между поступлением дохода и производством увеличивается, то вы летите на скалы. Через какое-то время у вас накопятся обязательства, которые вы не в состоянии отработать, а затем покупатели начнут приходить с требованиями вернуть деньги, которые вы, скорее всего, уже потратили.

Конечно, есть и другие важные статистики, но статистика оплаченного и предоставленного продукта, то есть объем полностью завершенных сделок лучше всего отражает то, ради чего существует деятельность вашей компании. И кстати, пассажиры предпочитают лайнеры, которые много и быстро ходят по морю, то есть потребители отдают свои голоса (деньги) компаниям, у которых большое производство, но, что еще важнее, у которых объем производства увеличивается, то есть, эта статистика растет.

Таким образом, ваша стратегия, какие бы гениальные идеи в ней ни содержались, будет пшиком, если у вас нет компаса и других приборов, позволяющих определить ваше местоположение.

Попутного вам ветра!

Узнайте, как пошагово навести порядок в бизнесе и заняться стратегией вместо тушения пожаров на трехдневом семинаре-практикуме

12 марта 2020 426
Спасибо, ваш запрос отправлен
В ближайшее время наш менеджер свяжется с вами.
Закрыть
Спасибо, ваша заявка принята
Что бы мы были максимально полезны для Вас, ответьте на несколько вопросов.
1. Вы владелец компании?
  • Владелец
  • Совладелец
  • Сотрудник
2. Количество сотрудников
  • до 15
  • 16-50
  • 51-100
  • Больше 100
3. Какая у вас сфера бизнеса?
  • Торговля
  • Услуги
  • Сервис
  • Производство
4. Сколько лет вы на рынке?
  • 1-2 год
  • 3-5 лет
  • Более 10 лет
Отправить