запрос консультации
Заполните форму и получите
консультацию специалиста
Отправляя форму вы соглашаетесь
на обработку персональных данных.
Спасибо, ваш запрос отправлен
В ближайшее время наш менеджер свяжется с вами.
Закрыть
Заявка на участие
в практикуме
Наш менеджер свяжется с вами
и ответит на все вопросы.
Мы скоро
перезвоним вам
Менеджер уточнит дополнительную
информацию и запишет вас на курс.
Ближайший практикум
24 - 26 июля
Нажимая «Записаться на практикум» вы даёте
согласие на обработку персональных данных.
8 800 707-63-13
Пн — пт с 09:00 до 18:00

Компас предпринимателя. Стратегия и планы в бизнесе


Какое упущение владельца и его команды приводит к кассовым разрывам, сокращению доли рынка и банкротству компаний?
На чем должен быть фокус предпринимателя при планировании и создании долгосрочной стратегии?

Читайте в новой статье Романа Ноговицина, главного консультанта Evolution Management.

12 марта 2020 805
коспас.jpg
Роман Ноговицин
Главный консультант

Смотрим на деньги или на продукт?

Количество денег равняется объему произведенного ценного продукта. Если представить, что рынок — это море, то морские мили пройденного пути — это то, сколько вы произвели и предоставили продукта. То, что он был предоставлен и имел ценность для ваших потребителей, подтверждается деньгами, которые они вам дали.

Однако, когда деньги поступают до потребления продукта и получения реальной пользы, то может сложиться впечатление, что какой-то отрезок пути пройден и корабль идет с такой-то скоростью. Но такие деньги — просто отметка на карте. Если вы обозначили точку назначения и прочертили линию на карте, это не значит, что ваш корабль уже там. Туда надо плыть.

Конечно, звучит это просто и банально. Но именно так часто происходит в реальном бизнесе. Деньги — это не продукт, а маршрут на карте — не плавание! То есть, у вас может сбиться навигация. Ваш корабль может быть совершенно не там, где вы думаете. А следовательно, любое планирование дальнейших действий имеет высокие шансы быть провальным.

Вы и ваш руководящий состав можете руководствоваться желанием получить от покупателей больше денег. Само по себе это неплохо. Плохо, если вы руководствуетесь только этим. Вы можете бесконечно расставлять точки на карте и даже прокладывать курс, получая оплаты какое-то время.

В какой-то момент вы можете попасть в ситуацию, когда жизнь станет картой, и оторвавшись от реальности, не заметите что вода из трюмов тонущего корабля поднялась вам до пояса. Клиенты просят возвраты, резервы пустеют, кассовый разрыв маячит на горизонте.

IMG_3148.jpg

Что такое стратегия?

Стратегия — это не определение того, куда вы хотите попасть и сколько получить, а поиск и точная формулировка того, что вам НЕОБХОДИМО сделать! Не желательно, а именно необходимо, и именно сделать, чтобы получить то, что вы хотите, и попасть туда, куда вы хотите попасть.

Допустим, вы хотите завоевать рынок, стать монополистом со своим продуктом или обеспечить всех нуждающихся в нем, чтобы они стали немного более счастливыми. Хорошо, у вас есть цель, и вам надо пересечь море. Для этого вам нужен ветер или топливо, и нужно преодолевать расстояние. Корабль должен плыть, а не просто ловить ветер. Направление, пройденное расстояние и скорость корабля – вот что нужно знать, чтобы понять, как у вас идут дела и где вы находитесь.

Далее стратегическое планирование становится относительно простым делом. Если вы стоите или еле плететесь (с точки зрения производства и предоставления), то надо начать двигаться; если вы плывете не туда, надо поворачивать; а если вы несетесь на всех парусах, надо срочно проводить техобслуживание, набирать новых членов команды, лучше обучать моряков, чтобы укрепить и сохранить свое состояние и постепенно наращивать обороты, а не устраивать вечеринку с алкоголем.

Конечно, если вы ничего не смыслите в морском деле и навигации, то прежде чем вы сможете доверить себе корабль, все-таки надо обучиться этому, иначе у вас совершенно не будет времени ни на какую стратегию, потому что вы будете носиться по судну и создавать бурную деятельность, решая все проблемы, на которые наткнетесь и о которых кричат матросы, требуя прекратить штиль или успокоить шторм.

Каким должен быть компас владельца бизнеса?

Так какой основной прибор может вам дать понимание, где вы и в каком состоянии? Попробуйте за основной показатель принять объем оплаченного и полностью предоставленного вами ценного продукта. Сделайте график такой длины, на которую у вас есть данные за прошлые периоды. Если вы наблюдаете рост на графике, то что-то вы делаете правильно, и ваш маршрут верен. Если он падает, то найдите момент, когда началось падение, и узнайте, что вы там сделали не так (или до этого, потому что корабль мог двигаться по инерции).

Снимок экрана 2020-03-12 в 22.47.33.png

Также попробуйте нанести на этот же график объем поступлений от покупателей. И посмотрите, как они соотносятся друг с другом. Если разрыв между поступлением дохода и производством увеличивается, то вы летите на скалы. Через какое-то время у вас накопятся обязательства, которые вы не в состоянии отработать, а затем покупатели начнут приходить с требованиями вернуть деньги, которые вы, скорее всего, уже потратили.

Конечно, есть и другие важные статистики, но статистика оплаченного и предоставленного продукта, то есть объем полностью завершенных сделок лучше всего отражает то, ради чего существует деятельность вашей компании. И кстати, пассажиры предпочитают лайнеры, которые много и быстро ходят по морю, то есть потребители отдают свои голоса (деньги) компаниям, у которых большое производство, но, что еще важнее, у которых объем производства увеличивается, то есть, эта статистика растет.

Таким образом, ваша стратегия, какие бы гениальные идеи в ней ни содержались, будет пшиком, если у вас нет компаса и других приборов, позволяющих определить ваше местоположение.

Попутного вам ветра!

12 марта 2020 805
Спасибо, ваш запрос отправлен
В ближайшее время наш менеджер свяжется с вами.
Закрыть
Спасибо, ваша заявка принята
Что бы мы были максимально полезны для Вас, ответьте на несколько вопросов.
1. Вы владелец компании?
  • Владелец
  • Совладелец
  • Сотрудник
2. Количество сотрудников
  • до 15
  • 16-50
  • 51-100
  • Больше 100
3. Какая у вас сфера бизнеса?
  • Торговля
  • Услуги
  • Сервис
  • Производство
4. Сколько лет вы на рынке?
  • 1-2 год
  • 3-5 лет
  • Более 10 лет
Отправить