запрос консультации
Заполните форму и получите
консультацию специалиста
Отправляя форму вы соглашаетесь
на обработку персональных данных.
Спасибо, ваш запрос отправлен
В ближайшее время наш менеджер свяжется с вами.
Закрыть
Заявка на участие
в практикуме
Наш менеджер свяжется с вами
и ответит на все вопросы.
Мы скоро
перезвоним вам
Менеджер уточнит дополнительную
информацию и запишет вас на курс.
Ближайший практикум
29 ноября - 1 декабря
Нажимая «Записаться на практикум» вы даёте
согласие на обработку персональных данных.
8 800 707-63-13
Пн — пт с 10:00 до 19:00
4736 человек
подписались на статьи
Кирилл Нарожных: «Увеличили оборот компании на 50 %»
16 октября 2019 179

Город: Москва

Направление бизнеса: Инженерные изыскания для строительства и разработка проектной документации

Сайт: http://proengroup.ru/

Результаты после проекта:

  • оборот компании вырос на 50 %,
  • количество сотрудников выросло на 20 %,
  • компания переехала в новый офис,
  • ввели систему постоянного найма,
  • у владельцев освободилось время на личное развитие.

«ПРОИНЖГРУПП» работает с 2008 года и занимается исследованиями для строительных компаний. 

Например, чтобы заложить прочный фундамент, нужно сначала провести подготовительные работы: изучить природные условия, измерить показатели почвы и сделать прогнозы влияния окружающей среды. 

Технология создания прочного фундамента для зданий прекрасно известна специалистам из «ПРОИНЖГРУПП», а вот с фундаментом бизнеса дело оказалось намного сложнее: из-за отсутствия административных сотрудников в компании страдали учет и финансовая политика, юридическое сопровождение и найм.

Бизнес развивался благодаря высокой компетентности сотрудников и основателей: большинство из них имеет высшее инженерное образование. Клиенты выбирают «ПРОИНЖГРУПП», потому что по сравнению с конкурентами качество их работы на высоте. 

Среди значимых работ компании — благоустройство территории Московского Кремля и Александровского сада, реконструкция Большого театра и конструирование газопровода «Сила Сибири».

Ключевые проблемы

Пока бизнес активно развивался, основатель компании Кирилл Нарожных с партнером Ильей не занимались построением оргструктуры и описанием процессов. Команда состояла из 15 инженеров, и каждый участвовал во всех процессах.

Я и мои сотрудники по образованию инженеры-физики. В итоге при найме сотрудников мы делали упор на инженерные кадры. И когда нас стало 45, только трое занимали административные должности. Мы также продолжали заниматься всем сразу, при этом упуская важные вещи. Страдали учетно-финансовая политика, юридическое сопровождение и найм.  

Основатель и генеральный директор компании Кирилл Нарожных

Даже самые прочные несущие конструкции грозят сломаться и обрушиться под тяжестью неправильно распределенных нагрузок. Владельцы компании на себе чувствовали все давление компании и с каждой неделей удерживать нагрузку было все сложнее.

В компании не было учетно-финансовой политики, поэтому спрогнозировать расходы было сложно. Компания стихийно зарабатывала и так же стихийно тратила деньги. Не подсчитывалась точка безубыточности и не строились финансовые модели, поэтому было сложно оптимизировать денежные потоки.

Во многом проблема была связана и с тем, что в компании не было отдела продаж. Кирилл считал, что специфика их бизнеса не предполагает активного маркетинга и отдельных сотрудников на эту задачу. Он думал, что если у клиентов есть потребность в инженерных изысканиях, они будут искать лучшее качество на рынке и придут к ним.

Заключением сделок и ведением клиентов занимались только специалисты-инженеры. Они говорили с клиентами на их языке и продавали услуги компании, но тратили на это огромное количество рабочего времени, вместо того, чтобы расширять деятельность компании.

Владельцы платили себе оклады, но прибыль не распределяли: не были уверены, останется ли что-то после расходов. Шутили, что еще не выросли до того уровня, когда получают прибыль от бизнеса.

Все наши силы посвящались основной работе, не было времени на развитие: в компании не открывались новые направления, не вводились новые виды деятельности, не получалось выйти на объекты более высокого уровня.

Решающим фактором стало желание что-то изменить и добиться того, чтобы я управлял работой, а не работа мной.

Кирилл Нарожных

Кирилл пришел на семинар, чтобы познакомиться с методами работы и подробнее узнать о консалтинговом проекте «Бизнес-Эволюция». Его доверие вызвал тот факт, что среди участников и организаторов оказалось много предпринимателей с опытом, которые уже прошли проект.

«Бизнес-Эволюция» — это пятимесячный консалтинговый проект. Каждый месяц владельцы бизнеса приезжают в офис Evolution Management, чтобы освоить технологии управления, а затем внедрить инструменты в свою компанию при поддержке наших консультантов.

При обсуждении проблем участники и лекторы рассказывали, как решали ту или иную проблему на своем предприятии. Это дало мне понимание, что инструменты есть, что они работают и что я тоже могу решить эти проблемы.

Кирилл Нарожных

На проекте Кирилл познакомился с системой управления, организующей схемой, должностными инструкциями, статистиками и управлением на их основе, планированием и координацией персонала.

Изменения

После проекта Кирилл пересмотрел кадровую политику и начал системно заниматься наймом.

Кирилл и Илья постепенно наняли административный персонал. В компании появились два новых подразделения: по найму и организации работы и по коммуникации, в котором занимаются интернет-маркетингом и CRM. Также стал развиваться самостоятельный отдел продаж — это помогло снять часть работы с технических специалистов. Владельцы наняли несколько топ-менеджеров: теперь руководители есть у технического и финансового отделов и отдела продаж.

Кирилл внедрил в компанию систему финансового планирования. Исходя из расходов, каждый месяц в компании формируют план и ставят цели по доходам. Все излишки теперь выделяют в фонды развития и возврата инвестиций, откуда владельцы получают ежемесячный доход.

С появлением предсказуемых денежных потоков владельцы начали по-другому планировать траты и больше задумываться о развитии. Они сняли с себя часть работы с документами и перевели ее в отдел финансов.

Компания Кирилла расширилась: количество сотрудников увеличилось на 20 %, оборот компании вырос на 50 %.

Нам все еще не хватает людей, но наймом мы занимаемся на системной основе, и специалисты постепенно появляются. Я освободился от многих задач, стал больше уделять времени личному развитию.

Мы расширились и переехали в новый офис, который в два раза больше предыдущего.

Проблем еще много, но теперь я смотрю на них спокойно и с оптимизмом. Потому что понимаю, что у меня есть инструменты для их решения.

Кирилл Нарожных

До и после систематизации бизнеса

До
систематизации бизнеса
  • В компании отсутствует учетная политика.
  • Не хватает административного персонала.
  • Отсутствие финансового планирования и оптимизации.
  • Продажами занимаются технические специалисты.
  • Сотрудники перегружены работой.
  • Не хватает времени на разработку стратегии.
После
систематизации бизнеса
  • Оборот компании вырос на 50 %.
  • Количество сотрудников выросло на 20 %.
  • Компания переехала в новый офис.
  • Ввели систему постоянного найма.
  • У владельцев освободилось время на личное развитие.

Хотите такие же изменения в вашем бизнесе?

Узнайте подробнее о консалтинговом проекте «Бизнес-Эволюция» и запишитесь на интервью с консультантом.

16 октября 2019 179
Спасибо, ваш запрос отправлен
В ближайшее время наш менеджер свяжется с вами.
Закрыть